每周战报 抛离幻想直面现实携手共渡迈向未来

每周一发布的全国版每周战报,内容涵盖中原大咖的最新言论,汇集地方公司二级市场最新动态,并分享中原集团二级市场战略中心(简称大二)的最新研究成果。

整体环境受政策影响较大,金九银十已不复存在,加之银行方面丝毫没有松绑的迹象,致令不少发展商不得不承受现金流的压力。而客户则处于持续观望的状态,一方面是对于“能否交房”的担忧,另一方面是前几年房价的过快上涨,此次政府抑制房价的决心有目共睹,整个房地产市场正在发生巨变,刚需客占据主导。在市场好的时候,投资客还是很愿意入场的,但是当很多城市的房价出现回落的势头时,就连投资客也开始转为观望了。综合来看,预计10月的楼市不会有太大变动,政府“房住不炒”的初心不改,力求稳房价、回归理性,而我们也应该尽早抛离幻想、直面现实。

首先,要尽快做好发展商的思想工作。以往发展商注重利润,是处于企业经营的考量,但时移世易,如今的形势致使利润不再是主导,而是想办法如何尽快回流资金以保命求生。从近期各城市的集中土拍情况看,国企占绝大部分,很多房企对于未来的土地储备、资金流向都变得更加谨慎。因此,10月房价回调已成定局,但是降价也会导致客户观望情绪的加重,因此我们在与发展商沟通时要尽量说服的是,如果要降价就得下定决心回落到底,毕竟现在市场上客户资源有限,就看哪家能占领高地、抢得生机。

再者,要尽快调整自身内部的工作。及时检讨反省,思考我们的竞争力和生存力是否足够,这不仅是公司内部要面对的问题,而是整个行业都需要集体思考的难题。

越是困难之时,越是需要凝聚团结在一起,保留战斗力,尤其是保留对公司有信心、有斗心的同事们。我们不能改变市场,但是我们可以改变自己、调整步调来迎合市场需求,抱团发光才能战胜严寒。坚信寒冬总会过去,希望大家共同携手向前,冲破困难向未来!

2021年佛山(肇庆)中原第四季度销经集训营,培训主题为【如何高效管理团队】,由销管中心总监邓彩玲担任导师。培训内容包括: 给方向、定机制、提能力、做跟进、搞团建;以身作则、与时俱进、执行力、预见性;转化率、生产力、提服务;数据管理、保本盈利、心中有数。通过这次的培训,希望各位销经管理水平提升一个台阶,新思路、新方向、新方法,为项目创收争取更大的突破!

10月20日,【2021策划在司】肇庆策划交流培训会如期开展,主题为《逆市下商业、公寓市场操盘分享》,内容包括商业&公寓操盘思路,肇庆住宅、公寓项目操盘分享,策划工作经验之谈等。由策略研究中心总监、新房分销中心总监谢然锋担任讲师。

10月21日,【2021策划在司】佛山策划培训分享会如期开展。主题为《逆市下的项目价值重塑》,由策略研究中心总监、新房分销中心总监谢然锋担任讲师。内容包括无价值不营销:价值树、价值体系的打造;价值传播与传播价值:案例分享;价值打造的搭建逻辑;主策分享项目核心价值&卖点等。

福州中原9月销管月会于10月21日(14:30:00-17:00)在福晟钱隆广场8F会议室顺利召开。本次月会主题:9月销管数据分享、第四季度军令状签署、各项目销经9月工作汇报。

蔡总表示,9月份是今年以来应收最低的月份,在市场持续低迷对地产并不友好的情况下,公司及时应对做出相应调整,降本增效,力争在市场低迷的环境中得以生存,同时希望各位管理层能与公司共克时艰,共同渡过难关,待市场转暖,走的更高更远。

2021年策划新人进阶课程,邀请事业一部B组高级策划师&广西中原内训师 张馨文主讲《策划操盘全流程认知》。如何做好一个操盘手。需要具备沟通、互助、协作等能力。做好基础专业工作,助力项目成交!最后希望大家坚持做策划的初心,不忘始终!策划与销售携手共进,才能赢项目!

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