ktv吸客活动方案_ktv营销策划方案总结

ktv吸客活动方案,ktv营销策划方案总结。在娱乐产业当中,KTV作为老牌大哥,目前行业发展虽然不尽人意,但是还是有着不少人青睐于KTV行业中,想要从中分得利益经营。

KTV想要发展好,需要做好营销策划。ktv营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,达到业绩目的。那么ktv吸客活动营销该怎么做呢?

营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决业绩提升为目的之一,还有提升知名度和提升顾客体验,要根据市场特性、门店定位及对手状况再来设计活动。比如,您的店里生意还不错,但是单批(也称为批单)消费较低,我们可以做一个主题,引导客户提高批单,如满返或满赠!

但是注意,千万不要做满减,那样牺牲的是你所有利润!而你本身就没生意,做这样的活动就显得没有任何意义,你可以做1元秒杀,团购,或者通过折扣活动去吸引用户,但是注意要有好的由头,不能牺牲自己的品牌价值,而且也要注意你周边门店的活动,不要和对方打价格战,持久战,要有节制的设计活动,活动不是短期一蹴而就的,而是要长期的,有节点的,有目标和计划的去做!(PS:不正常的团购害死人,需要三思而行…)

要是想增加顾客体验,那么上面两种都没必要,完全可以通过“找茬”给优惠等方式来做活动,这样大家会觉得你的核心是提高体验,而不是优惠,效果会更好!

根据你设计的活动和需求不同,目标肯定也不同,如我们的目标是增加营业额,其中平日增长百分比,周末增长百分比,整周增长百分比,全月增长百分比等,其次还要设立活动结束后,非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标,人员成本目标等,如果做个活动,营业额增加了10%,成本增加了20%那…

但这是现在的现状,还有很多活动因为短期聚客,如果没有考虑到服务和后勤压力,有可能会造成所有顾客消费体验下降:催点酒水的、服务铃不及时的等等,做个活动,反而被各种投诉,那样就得不偿失了!所以,目标不是单一的,而是多方面的,要注意进行权衡,并且核心关注人效与坪效。

这里面包含了整个活动的方案,宣传品、宣传渠道、门店执行标准、门店促销、每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,考虑到各个方面,不要过于随意。

比如,你做了一个活动,需要部分酒水、食品的配合营销事件,不能只从销售的角度考虑,也要考虑采购是否方便,货源是否稳定,价格是否在活动期内最合适,同时考虑同步时间,超市与区域的压力等等的问题,当然,还要考虑用什么宣传品、达到什么效果、怎么设计、下发时间、预热标准,也要包括使用什么平台发布,例如门店的微信公众号,全体员工规范转发等,何时发送,活动期内分几次宣传,每次宣传重点和要达到的目的等等,这些都要详细并且可落地。

执行是营销能否有效的核心关键,比如宣传时,是否按照规定的去执行了,需要把每个执行计划落地细化,这样大家才知道自己到底做什么,做的效果怎么样。以下几个落地执行可以参看下:

1. 优惠促销。根据市场价格,在价格方面给予一定程度的优惠,同时派人在人流比较大的地区派发传单,宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多,比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合,推出联名消费卡。

1. VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等,旨在提高高端客户的精神享受,满足客人的心理需求。

云速订总结:每一次的营销策划,其核心不是大脑中的概念策划,其核心是背后的数据逻辑推导,清晰地知道各门店运营的重要数据,帮助你全面推导成功!如果你还不知道,那赶紧计算一下,让自己花钱花得明白,赚钱赚得明白!返回搜狐,查看更多

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