张启东:个体户量贩式KTV和大型KTV运营的本质区别

做中小型量贩式KTV或者是轰趴馆,靠实体店挣大钱是没多大的可能,也就是养家糊口、比上班要自由一些,自己多操心,就多挣点辛苦钱,不用在职场看他人的脸色,基本上是夫妻店为主。

目前大部分的中小型量贩式KTV都在处于微盈利状态,甚至很多已经是入不敷出了,连服务员的工资都要发不出了。所以能够一年挣几十万的KTV在现在这个经济环境下就已经是非常成功的创业了。

这几个运营壁垒其实是中小型量贩式KTV,几乎一辈子都越不过的,别说一辈子了,几代人都越不过,很多资源不是你有钱就可以解决的。

但是很多大型的KTV亏损起来,一个月的损失就是几十万,服务员和管理人员几十个,光是工资开支都很吓人,比如2020年 1月到3月,很多大型KTV的损失过百万毫不夸张。

很多大型KTV就很容易出现管理上的问题,内部股份结构复杂、有斗争,几十个员工管理累的要死,落的个表面风光,有面子其实年底落到自己的口袋现金几乎没有,其实你看到大多数创业公司都是这样的虚假表面公司。

当然也有挣钱能力非常强的大型KTV,一年挣上千万的都不在少数,参考下我上面提到的那几点即可。

中小型的量贩式KTV一般规模在10到20个包厢左右,投资40万到150万左右,总工作人员3到8个人。

由于是需要老板亲自管理和维护客户甚至自己动手做事的,所以很多有钱的大老板是不会来参合这种生意的,主要是这种事情对于他们来说性价比太低了,小型量贩式KTV和大型KTV比较起来,就和小旅馆和大型酒店一样。

大部分中小型KTV都是老板亲自管理的,毕竟自己店内人手不够,每增加一个人就会多增加一份开支,关键是工作人员的利用率太低了,所以老板有时候既是业务员又是服务员。

优点就是:老板亲自管理,所有事情都是一个人做主,可以和客户零距离沟通,更加有温度,这也是大型公司难以做到的。

大部分中小型KTV老板的资金是非常有限的,每一份广告或者是营销的投资,必须看到回报才能继续做,所以老板的每次决策都是非常保守的。

很多大学生在学校里面做活动,然后就跑到周边的KTV拉赞助,一开始有些KTV老板由于自己不懂营销,加上拉赞助的学生又是自己的客户,所以尝试者做一下广告。

结果呢,几乎所有的赞助广告的效果还达不到本身投入的资金、时间成本多,只能说这是个毫无意义的广告。所以很多KTV就不再给赞助来支持活动了。

第一:附近周边也就1公里的范围,哪里有没有KTV难道消费者都找不到吗?KTV基本上都是集中在一个显眼的街道。

第二:消费者看到你们KTV的广告,凭什么就来消费了,你们的音效好、 环境好、还是价格实惠? 又不是买大品牌的产品,图个品质放心。

KTV这种消费,基本上是客户跑到你的店里体验下效果、对比下价格,就做个决定了,哪怕你是找一线大明星代言都没用,还别说这种过时的赞助广告了。

很多讲模式的、讲大道理的,他们说的其实对很对,但都是针对具备一定规模的企业来说的,一个中小型企业如果按照这种打法,你的企业第二天就倒闭了,中小型企业还是踏踏实实做好当下。

5年前我们一些自媒体说微信可以卖东西,可是张小龙说微信不可以卖东西,也不准卖东西,如果我们相信大佬的线%的业务都是在微信上面收费完成的。

我下次再来讲讲上市公司如何利用社群营销,半年时间做到融资0.5亿美元的打法,这个项目是由我的大学好友发起、我自己也是深度参与者,不是道听途说,可以说除了公司的几位高管,和项目运营的几位核心负责人,市面上没人比我更了解项目的运作过程

这套打法非常适合于中小型量贩式KTV运营,我把其中精华部分全部应用于商业实战,实现了实体店和互联网的结合,真正做到了互联网+ 有兴趣的朋友可以私信我。

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