新开张酒店营销策划方案

a. 散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;

c. 商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;

宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。。。。)等,选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传,播放时间

尽量选择早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。

初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》,每份在开业前三天做三期或以上,新闻、软文、广告等同时刊登。

申请公司网站域名,制作公司网站,需含预订、会员、论坛等系统,在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广,可与其建立长期互利互惠合作关系,开设网络群发传真、短信平台,并在开业前做第一次推广。

墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开张气氛)店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等)

首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客,旅行社及订房网等。

a. 在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,及推出开业优

b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户,着重强调本酒店物美价廉的服务和收费,可以采取薄利多销方式吸引客人;

c. 组织全员销售,整合内部资源,让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广,并给于一定奖励;

a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动,吸引广大客户并提升酒店知名度;

a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作,让他们和本酒店的会员卡可以互折,如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣,同理我们的会员卡可以在天虹商

b. 收集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人,附近酒店会员客户等)进行电话、短信、上门拜访等推广,尤其是中小型公司,可发展为商务会议团体客,并与其建立

c. 与相关大小协会(如车友会、行业协会、台商会等)合作,可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目,希望让该协会成员来消费,给予一定优惠,建立长期合作关系;

d. 与旅游服务界合作,如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等,给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广,达到互惠互利;

e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护,让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传,扩大影响,增加客源。

“真正的销售始于售后”,销售是一个连续的过程,成交既是本次销售活动的结束,又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户,不仅能留住老客户,还能吸引新客户,使生意越做越大,客户越来越多。

每月任务额2万元,完成2万元以下,不计提,连续两个月未完成2万元者,降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理;

部门每月任务额5万元,完成5万元以下,不记提,如连续两个月(转正后)未完成5万元,降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理;

d. 营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理,协商未果则按2%计算提成金,全部提成金计入部门基金。

b. 提成 = (实际完成额 - 任务额)× X%,未完成任务额不计提,并扣减相应比例绩效分数。

a. 特色业绩奖,如开发出重大客户,月消费额达30间房晚或5千元以上(含5千元)的公司团体或个人,给予人民币100元或以上奖励;

b. 金点子奖,如给公司提出宝贵意见或建议,并得到总经理认可,给予人民币100元或以上奖励;

d. 突出业绩奖,个人月业绩达6万元以上(含6万元)者,除提成外,可额外给予人民币500元或以上奖励,部门月业绩达15万以上(含15万元),除提成之外,部门可获得部门奖金人民币1000元或以上奖励。

参考本计划书第壹章,并能够抓住特殊时机(黄金周、国家政策、举办大型活动等)创造的条件超额完成任务!

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